半年沖刺進行時┃?銀通金屬材料有限公司：深耕細作拓市場 深化改革促發展
發布時間：2022-06-14
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銀通金屬材料有限公司：深耕細作拓市場 深化改革促發展
惟有不斷開拓進取，才能永攀高峰。走進河南金渠銀通金屬材料有限公司，從原材料到加工、從采購到銷售，到處都是熱火朝天的場面，提質增效、改革創新、市場運作有序實施，一幅充滿活力的高質量發展畫卷正在徐徐展開。
這是一組令人激動的數字：上半年，銀粉累計訂單同比增長151.78%，銷售收入同比增長119.42%。值得一提的是，5月份單月創歷史最大銷量。
數據無聲，卻詮釋了銀通公司凝智聚力、共謀發展的強勁步履。
對于所取得的成績，銀通公司負責人沈仙林說：“銀通公司上半年之所以能夠超額完成任務目標，主要是通過整合資源優勢，實現提價增效，但更多的是深挖內部潛力，激發內生動力。”
那么，是什么讓銀通公司步履堅定地劃出跨越發展的軌跡，在逆境中踏出自己的節拍？
市場 激活企業內生動力
銀通公司堅持以市場為先導，以效益為中心，注重市場運營與生產、研發協同聯動，最大限度地把生產與銷售、銷售與科研、科研與生產有效契合，實現用戶服務無縫銜接、快速響應。
以營銷開拓市場。銀通公司把市場營銷作為經營工作的重中之重，強化市場研判，建立周、月市場信息交流分析機制，加強運營情況分析，適時調整營銷策略，不斷提升市場競爭力。同時落實用戶走訪機制，把握最新市場動向，全流程跟蹤產品市場流向，做到研發源于市場需求、創新提升產品質量。
用戶至上強服務。完善服務體系，明確服務責任，確保及時精準服務。加強與上下游客戶的溝通聯系，優化物流運行能力。受疫情影響，原材料進不來，綜合部組織人員連夜到高速服務區接貨；產品發不出去，供銷部就聯系洛陽的物流把貨拉到洛陽發，維護了客戶關系；銷售員無法和客戶面對面溝通，供銷部就建立線上溝通平臺，通過電話、視頻會議等形式，加強溝通協作，及時掌握客戶信息，不斷拓展新市場、新客戶。
創新 打造企業核心競爭
創新是企業生生不息的靈魂。企業要轉變發展方式、優化產業結構、加快轉型升級，必須推進機制創新、管理創新和技術創新。
多措并舉齊發力。面對疫情影響，市場競爭日益嚴峻，同行競爭壓力巨大，銀通公司臨陣不亂，堅持以“解放思想，改革創新”為發展思路，主動適應新常態，通過進一步完善產業鏈，整合內部技術資源，加大校企技術合作，推進研發項目。同時在穩定原有市場基礎上，積極開發新客戶，深入推進精益對標管理，采取有效措施，全力消化各種不利因素，為公司下步發展奠定堅實基礎。
自主創新出成效。依托研發中心，加大技術創新，提升企業核心競爭力。YB310系列銀粉優化取得突破性進展，創造了單月最大銷量；新產品YB321系列、片銀YP103系列和納米銀粉已經開始小批量供貨；污水處理站已經調試完畢，順利實現達標排放；兩化融合正在積極溝通，采購板塊、銷售板塊正在制作系統；三大改造項目的正在有序推進。
改革 煥發企業新活力
銀通公司立足金渠集團發展戰略目標，按照《金渠集團三項制度改革推進方案》和《2022年金渠集團內部競聘方案》要求，以市場化為導向，以增強企業活力為重點，以體制機制創新為動力，深入推進勞動、人事和分配三項制度改革，激發企業高質量發展活力。
建立健全改革機制。作為金渠集團在三項制度改革的試點企業，銀通公司迅速行動，積極與河南慧利源企業管理咨詢有限責任公司簽署《管理咨詢項目服務協議》，不斷優化組織結構，開展全員競聘上崗，扎實推進國企改革三年行動方案落實落地。先后制定了《績效考核制度》《績效考核方案》《薪酬管理制度》，確立了高層績效記分卡、各部門關鍵指標提升規劃、下半年銷售計劃等等，進一步提高銀通的經濟效益、工作效率。
深入推進三項制度改革。為充分做好中層管理人員競聘工作，銀通公司通過召開三項制度改革競聘動員大會、競聘人員進行線上培訓、《QBQ問題背后的問題》學習心得交流會等活動，深化人事制度改革，暢通進出渠道，突破傳統選人用人機制，搭建平臺，不拘一格，任人唯賢。
“這次公開競聘，給一線員工快速成長搭建了平臺，讓我們年輕人看到了新的希望，有了新的奔頭。我需要學習的地方還很多，要多請教老同志，他們身上有豐富的工作經驗。”今年5月，在銀通公司組織的公開競聘中，一名即將走上新的崗位的90后員工激動地說。在公開競聘中，銀通公司打破固有身份、年齡、資歷等條條框框，積極為有潛力、有能力的員工搭建“舞臺”，提供保障。
“銀通公司將持續深入推進三項制度改革，全方位提升經營管理水平，讓真正有業績、有能力、有技術的人才脫穎而出，讓每一個員工都能找到適合自己發展的位置。”金渠集團黨委委員、副總經理、銀通公司董事長王紅軍堅定地說。
風正時濟，自當破浪揚帆；任重道遠，還需策馬揚鞭。下一步，在金渠集團黨委的正確指引下，銀通公司將按照既定目標和戰略決策，繼續沿著科技創新驅動發展的路子，披荊斬棘、奮發有為，為金渠集團實現高質量發展作出新貢獻。
關鍵詞：金渠集團
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